Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l’avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale.
Tra gli argomenti sviluppati:
• La relazione con il cliente
• Come prepararsi alla negoziazione
• La definizione dell’obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving
• Simmetrie e asimmetrie di informazione
• La valutazione dei rischi
• Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa
• Come individuare le opportunità per la creazione di valore
• Come condurre e chiudere una trattativa
Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un’occasione di sviluppo comune.

Una negoziazione veramente efficace può condurre alla risoluzione di una controversia con benefici per entrambe le parti. Ecco un testo chiaro e completo che illustra, con rigore metodologico coniugato ad esposizione fluida e ricchezza di esempi pratici, gli strumenti più adeguati per trarre il massimo vantaggio dalle differenze tra gli interlocutori, al fine di comporre efficacemente le contese legali.
Pierluigi Ferro
Head of Legal Affairs, Diesel SpA

Negoziazione per Avvocati è un testo ricco di esempi che fornisce agli avvocati valide indicazioni per la costruzione di forti e proficue relazioni con i clienti e per la gestione del rapporto con i colleghi della controparte.
Kurt Rohner
Direttore Didattico Centro Studi Negoziazione di Nlp Italy

Questo libro si rivolge principalmente agli avvocati, anche se è di indubbia utilità per tutti coloro che vogliano comprendere la negoziazione in ambito legale.
Anche i dirigenti aziendali alle prese con le clausole di una fusione societaria possono trovarvi suggerimenti di notevole interesse per raggiungere accordi vantaggiosi.
Claudio Belotti
Coautore del libro Il Coach