Teoria e Pratica della Persuasione è un libro che svela i modi in cui i “professionisti della persuasione” – pubblicitari, politici, venditori, ecc. – esercitano la loro influenza su di noi.

Robert Cialdini, un’autentica autorità nel suo settore, vi condurrà attraverso una visita guidata dei principi della persuasione, che imparerete a conoscere e approfondire grazie a numerosissimi esempi presi dalla cronaca, dalle questioni di politica internazionale, dalla vita quotidiana: scoprirete che in qualsiasi ambito, persino in quello più insospettabile, sono in azione regole precise per la costruzione del consenso.

• Che tecniche usano alcuni venditori immobiliari per spingerci ad acquistare proprio quell’appartamento?
• Come possiamo convincere nostro figlio a fare qualcosa che non gli va?
• Quali sono i trucchi di alcuni venditori porta a porta?
• Come mai certe persone, più di altre, riescono a farsi dire di sì?
• Che cosa può influenzare la nostra scelta di un prodotto?
• Per quale ragione alcuni politici non vengono reputati credibili?

Una lettura appassionante e, se così si può dire, ricca di “colpi di scena”, per trovare risposte a queste domande e ai tanti altri interrogativi che sorgono dall’analisi dei fenomeni del consenso.

Teoria e Pratica della Persuasione: un libro diventato un classico sull’argomento della persuasione, che dalla sua prima edizione ha venduto più di un milione di copie in tutto il mondo.